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彭方石

彭方石 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 彭方石
  • 所在地: 福建省 泉州市
  • 擅长领域: 销售综合
  • 所属行业:IT|通信|电子|互联网 互联网/电子商务
  • 市场价格: 图片20000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《行动智慧商城新趋势》|《世界房地产销售冠军训练营》|《新常态下互联网创新营销课程》|《商业地产招商团队建设训练课程》|《新常态下互联网+传统制造业的新思维》|《新常态时代来临房地产业互联网+的新思维》

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  • 查看详情>> 一新常态主要特点: 速度——从高速增长转为中高速增长 结构——经济结构不断优化升级 动力——从要素驱动、投资驱动转向创新驱动 挑战——面临新的挑战,一些不确定性风险显性化 新常态九大特征: 1模仿型排浪式消费阶段基本结束,个性化、多样化消费渐成主流 2基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现 3我国低成本比较优势发生了转化,高水平引进来、大规模走出去正在同步发生 4新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显,生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征 5人口老龄化日趋发展,农业富余人口减少,要素规模驱动力减弱,经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步 6市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争 7环境承载能力已达到或接近上限,必须推动形成绿色低碳循环发展新方式 8经济风险总体可控,但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间 9既要全面化解产能过剩,也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向 二新常态时代来临对传统产业的影响 1.中国正处于工业化后期、基本实现工业化的冲刺阶段 2.结构性减速:投资驱动工业化高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡: 一是第二产业比例下降,第三产业比例上升; 二是劳动密集型产业下降,资金、技术密集型产业比 例上升; 三是工业化后期制造业和生产性服务业深度融合发展; 四是“雁阵”理论所揭示的产业国际转移。 3.经济结构调整阵痛期(过去习惯通过扩大投资、上项目和提供优惠政策、从增量上进行产业结构调整,现在强调是存量调整) 4.从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩;从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩 5.服务和制造的整合 6.基础设施互联互通新商业模式 7.智能化成产业组织新特征 8.市场竞争逐步转向质量型、差异化 9.推动绿色低碳循环发展新方式 三互联网+的新思维 <互联网+> 1.“互联网+”的本质与进程 2.互联网+各行各业 3.“互联网+”的新基础设施:云网端 云计算、大数据基础设施强势突破 互联网、物联网基础设施快速渗透 智能终端、APP应用异军突起 新基础设施叠加于原有基础设施之上,发挥更大作用 4.互联网+”的新分工体系包含了共享经济、网络协同和众包合作三方面 5.“互联网+零售业” 中国,网络交易正在成为零售业的主流 电子商务实现“外需+WTO”转向“内需+互联网” 网络零售中的大众创业、万众创新 6.“互联网+批发业” 传统批发的式微与在线批发的兴起 在线“产业带”让零售商直达原产地好货源 “产业带”通过O2O打通零售端与制造端 7.“互联网+制造业” 互联网催生C2B商业模式 电子商务倒逼制造业升级 电子商务给传统企业带来的系统性变化 8.“互联网+外贸” 跨境电商帮助“中国制造”利润回归 跨境电商凸显中国制造优势 四工业4.0对传统制造业的变革 <工业4.0> 1.工业4.0的愿景 2.工业发展历程 工业1.0:机器制造,机械化生产 工业2.0:流水线,批量生产,标准化 工业3.0:高度自动化,无人/少人化生产;工业4.0:网络化生产,虚实融合 3.国内外工业发展现状 国外发展现状 国内发展现状 淄博发展现状 4.工业4.0–3个重点和8大关键 5.工业4.0三大趋势 生产网络 虚拟与现实世界的完美融合 信息物理融合系统 6.制造业的应用与案例介绍 五脱颖而出的互联网+战略 (以当地产业:化工、医药、纺织、建材、陶瓷、机电等为例的沙盘推演) 1.商业模式 长尾模式:初始固定投入与边际投入分工 众包模式:把难题交给众人去解决 体验模式:更注重用户的参与、体验和感受 免费模式:基础业务免费而增值业务收费 2.移动互联网思维 碎片化思维:地点、时间、需求碎片化 粉丝思维:得粉丝者得天下 焦点思维:如何做减法,将焦点战略做到极致 快一步思维:如何加速找到快速发展的方法 第一思维:如何定位成为行业第一 3.传统产业的移动思维 改变生活方式 改变交流方式 改变购物方式 4.新的平台模式 C2C B2C B2B2C C2C+O2O B2C+O2O 5.注重移动新媒体的影响力 微信:自媒体/公众帐号/朋友圈 微博:自媒体/企业版微博 APP:专业媒体/内嵌媒体(推播) 6.让企业营收立即成长的互联网绝招(蓝海飞行计划) 增加客户数 增加平均交易金额 增加购买频率
  • 查看详情>> 一新常态时代来临对房地产行业的影响分析 信息化 新城镇化 多样化消费渐成主流 基础设施互联互通新商业模式 智能化成产业组织新特征 市场竞争逐步转向质量型、差异化 推动绿色低碳循环发展新方式 二房地产互联网创新营销国内外实际案例分享 三房地产营销的创新商业趋势 O2O虚实整合 多媒体渠道整合 行动智慧商圈的商业模式 云端智慧节能绿色住宅 四房地产25个脱颖而出的互联网战略 列出客户名单 继续销售 使用风险逆转 ..... 五产品(品牌)APP行销活动设计 二维码生成 APP的设计原则 行销活动的多渠道设计
  • 查看详情>> 一 新常态九大特征: 1模仿型排浪式消费阶段基本结束,个性化、多样化消费渐成主流 2基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现 3我国低成本比较优势发生了转化,高水平引进来、大规模走出去正在同步发生 4新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显,生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征 5人口老龄化日趋发展,农业富余人口减少,要素规模驱动力减弱,经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步 6市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争 7环境承载能力已达到或接近上限,必须推动形成绿色低碳循环发展新方式 8经济风险总体可控,但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间 9既要全面化解产能过剩,也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向  新常态时代来临对产业的影响 1 中国正处于工业化后期、基本实现工业化的冲刺阶段 2 结构性减速:投资驱动工业化高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡: 一是第二产业比例下降,第三产业比例上升; 二是劳动密集型产业下降,资金、技术密集型产业比  例上升; 三是工业化后期制造业和生产性服务业深度融合发展; 四是“雁阵”理论所揭示的产业国际转移。 3 经济结构调整阵痛期(过去习惯通过扩大投资、上项目和提供优惠政策、从增量上进行产业结构调整,现在强调是存量调整) 4 从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩;从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩 5 服务和制造的整合 二 互联网+的新思维 1 “互联网+”的本质与进程 2“互联网+”各行各业 3 “互联网+”的新基础设施:云网端 (1) 云计算、大数据基础设施强势突破 (2) 互联网、物联网基础设施快速渗透 (3) 智能终端、APP应用异军突起 (4) 新基础设施叠加于原有基础设施之上,发挥更大作用 4 互联网+”的新分工体系包含了共享经济、网络协同和众包合作三方面  5 “互联网+零售业” (1)中国,网络交易正在成为零售业的主流 (2) 电子商务实现“外需+WTO”转向“内需+互联网” (3) 网络零售中的大众创业、万众创新  6“互联网+批发业” (1) 传统批发的式微与在线批发的兴起 (2) 在线“产业带”让零售商直达原产地好货源 (3) “产业带”通过O2O打通零售端与制造端 7 “互联网+制造业” (1)互联网催生C2B商业模式 (2)电子商务倒逼制造业升级—工业4.0:网络化生产,虚实融合 (3)电子商务给传统企业带来的系统性变化 8“互联网+外贸” (1) 跨境电商帮助“中国制造”利润回归 (2) 跨境电商凸显中国制造优势 三脱颖而出的互联网+创新营销战略 1. 商业模式 (1)长尾模式:初始固定投入与边际投入分工 (2)众包模式:把难题交给众人去解决 (3)体验模式:更注重用户的参与、体验和感受 (4)免费模式:基础业务免费而增值业务收费 2.移动互联网思维 (1)碎片化思维:地点、时间、需求碎片化 (2)粉丝思维:得粉丝者得天下 (3)焦点思维:如何做减法,将焦点战略做到极致 (4)快一步思维:如何加速找到快速发展的方法 (5)第一思维:如何定位成为行业第一 3.传统产业的移动思维 (1)改变生活方式 (2)改变交流方式 (3)改变购物方式 4.新的营销平台模式 (1) C2C (2) B2C (3) B2B2C (4) C2C+O2O (5) B2C+O2O 5.注重移动新媒体的影响力 (1)微信:自媒体/公众帐号/朋友圈 (2)微博:自媒体/企业版微博 (3)APP:专业媒体/内嵌媒体(推播) 四让企业营收立即成长的互联网绝招 (以当地产业:化工、医药、纺织、建材、陶瓷、机电等为例的沙盘推演) 1.拟定企业互联网的蓝海飞行计划 (1)隐藏的资产 (2)被忽略的机会 (3)成效欠佳的工作 (4)被低估的关系 (5)未被充分利用的分销通路 (6)未使用的销售系统 (7)不熟知的营销方法 2. 企业营销立即成长的实战互联网策略 (1)增加客户数 (2)增加平均交易金额 (3)增加购买频率
  • 查看详情>> 1、战略规划的核心关键要素 企业愿景 短/中/长期目标设定 具体作战战术 订定时间表 工作执行预算 工作执行与校正 绩效追踪与回馈 2、波特五力分析模型框架拟定(实作) 行业竞争对手 潜在新竞争者 替代产品威胁 供应商议价力量 购买者议价力量 3、拟定企业新价值曲线的四个框架(实作) 产业内习以为常的因素有哪些应予消除? 哪些因素应降低至远低于产业标准? 哪些因素应拉高到远高于产业标准? 应创造哪些产业从未提供的因素? 4、重建市场边界的六条路径框架(实作) 路径一:放眼替代性行业 路径二:放眼行业内的不同战略类型 路径三:放眼客户链 路径四:放眼互补性产品或服务 路径五:放眼客户的功能性或情感性诉求 路径六:放眼未来 5、25个脱颖而出的战略 列出客户名单 继续销售 使用风险逆转 ..... 6、拟定立刻成长的营销策略(实作) 增加客户数 增加平均交易金额 增加购买频率 7、订定专属企业的蓝海战略计划(依据企业5年战略计划分组讨论修正) 隐藏的资产 被忽略的机会 成效欠佳的工作 被低估的关系 .....

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